損害保険の代理店で独立するには?

損害保険の代理店で独立する方法とは?

保険代理店として独立するには、一般的には保険会社の研修生からスタートします。

大変厳しい制度で、残れるのは10人に1人くらいの割合ですが、残ることが出来れば代理店として独立できます。

最後まで残るのは全体の10%ほど、さらにそこから専業で生活していけるのは半分くらいです。

 研修生から独立した後は?

研修生は2年間、もしくは3年間固定給をもらうことができます。

その後独立をするのですが、ノルマ未達だとカットされる「カットライン」が設定されています。

会社によって違いますが、三ヶ月スパンでカットラインを設定されているところもあるようです。

ノルマについては損保だけではなく、生保を含めたノルマが設定されているところもあります。

例えば、「1年目までは損保だけ、2年目以降は生保も含める」といった感じです。

 

ただし1〜2年目までは会社からお客さんが回ってくるので、少し頑張ればカットされる事はないようです。

 

収入に関しては、個人を相手に保険の販売をしていれば年収400〜500万円が限界です。

 

それ以上を目指すのであれば、法人客を掴む、人を使って業務を拡大する、同業者と連携しながらやっていくことが必要になります。

 

 

独立した場合のメリットとデメリット

メリットとしては、すべてを自分で決めることができる社長になれますし、自由が手に入ります。

しかしその代わりに全てを自分でやらなければなりません。

誰か指示をしてくれる人がいるわけではないので、自己コントロール力がないと自分に甘くなり、契約を取るのが難しくなります。

ミスをした時にもフォローをしてくれる人はいないので、すべて自己責任になります。

 

また開業してすぐはお客さんはいないのに、経費ばかりがどんどん出ていきます。

契約なければ、収入は「0」にもかかわらず、営業には電話やガソリン代や販売のツール代、携帯の通信費などいろいろな費用がかかります。

固定給も無く各種保健、経費も自腹の仕事なので、様々な自己責任が伴う仕事です。

 

◆人生を相談できる転職エージェント

代理店で独立したいと考えている方は、「自分の力を試したい!」
「損保以外の営業をしているけれども、難しいと言われている金融業界にチャレンジしたい!」という意欲的な方が多いです。

管理人も難しい事のチャレンジするのが好きなので、損保ではなく生保の営業でしたが
「自分ならできるんじゃないか」と思っていました。
ですが、ものすごく甘かったです。

人脈作りというのは本当に大変で、毎日どこに行くか悩みました。
アポが無ければ行く所がなりません。
何もすることがない、というのは本当に苦痛なのです。
自分は役立たずなのかな?と思ったこともあります。

ホームレスがなぜ蹲っているのか知らない人もいるかと思いますが、
私は生保の営業をしてホームレスの気持ちが分かりました。

管理人はそのような惨めな気持ちを味わいましたが、
DODAのエージェントの方との面談を通して
「厳しい環境の中で仕事をしてきた忍耐力、
アポ取りで培った突破力、営業で培った対人スキル」
というものに気づかせてもらえました。

でも代理店で独立を考えているなら、一度エージェントの方と相談して
「本当にやる価値があるのか」を冷静に考えて見た方がいいと思います。

私はエージェントの方から色々な案件を紹介してもらい、
「あ、自分はこんな職種にも挑戦できるんだ!」とも思いました。
ですので、もっと自分の可能性を広げて考えて見た方がいいと思います。

DODAには損保以外の業種にも範囲を広げると、全部で13万件近くあります。
それだけ転職できる可能性がありますが、逆に言えば選ぶのが大変です。

だからこそエージェントの方のサポートがとてもありがたいのです。

登録に出向くのは面倒だし交通費もかかりましたが、受けてみて本当に良かったです。
やっぱり自分の頭の中だけで考えていても限界がありますし、
人と話をする中で自分の頭の中も整理することができました。

このサービスを受けるためには、まずDODAのエージェントサービスへの登録が必要です。登録自体はとても簡単で、数分で終わります。

まずは、DODA公式サイトのページに行きます。
(下記のボタンから公式サイトへ飛ぶことができます)
DODA公式サイト

 

すると、次のような画面が表示されます
(更新で変わっている場合もあります)↓

続いて、オレンジの部分の「エージェントサービスに申し込む(無料)」
を押して自分の情報を入力します。
この段階では詳細な職歴などの入力は不要です。
DODAのエージェントの方との面談の中でヒアリングがありますので、
その時に伝えても大丈夫です。

また、DODAでは転職のプロが応募前から内定後までトータルでサポートしてくれます。特に初めての転職でネックとなりやすい『履歴書』『経歴書』の作成サポートだけでなく、「面接でどんな質問が予想されるか?」と言った情報も教えて頂けました。

ですので自信を持って選考に臨めましたし、決まるのも最短で1週間、長くて1ヶ月〜1ヶ月半と早かったです。

DODA公式サイトはこちら

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